O Mercado Livre de Energia segue firme em sua trajetória ascendente, impulsionado pela contínua evolução regulatória, que amplia o acesso de novos consumidores, e pelas estratégias cada vez mais sofisticadas adotadas pelas comercializadoras.

O Ranking de Setembro de 2025, elaborado com base nos dados mais recentes da CCEE e organizado pela Thunders, revela as 20 comercializadoras que mais venderam energia no mês.

A análise fornece uma visão valiosa do cenário competitivo e dos vetores de crescimento que moldam o setor atualmente.

Destaques do Ranking de Setembro

O ranking mensal de setembro de 2025 reforça a estabilidade nas posições de liderança, com BTG Pactual, Santander COM e Auren mantendo-se firmes no pódio pelo terceiro mês consecutivo. Esse cenário mostra a consolidação de grandes players — principalmente bancos e utilities — como protagonistas da comercialização no mercado livre de energia.

A liderança segue com o BANCO BTG PACTUAL, que permanece isolado na primeira colocação, com volume superior a 9.000 MW médios, ampliando ainda mais a diferença em relação aos demais agentes. O desempenho contínuo reforça sua robustez estratégica e recorrência operacional no ACL.

Na segunda posição, o SANTANDER COM continua firme, mantendo um desempenho expressivo mês após mês. A performance consistente evidencia o fortalecimento dos grandes bancos no setor de energia.

A AUREN também repete sua colocação no terceiro lugar, com vendas acima de 6.000 MW médios, destacando-se como uma das principais utilities do ranking e mantendo sua atuação estratégica em diferentes frentes do mercado.

Logo atrás, Raízen Power, Enel Trading e Comerc Energia SA seguem com volumes acima de 4.000 MW médios, mostrando um bloco intermediário competitivo e estável — formado por agentes com histórico consistente no setor.

Outros destaques incluem o avanço de XP COMERCIALIZADORA e a manutenção de nomes como Copel COM e ENEVA, refletindo a diversidade de atuação entre bancos, empresas tradicionais e players com foco em nichos específicos.

Confira abaixo o ranking das 20 comercializadoras que mais venderam energia em setembro de 2025.

Movimentações sutis que merecem atenção no ACL

Apesar da estabilidade no topo do ranking de comercializadoras de energia, o restante da lista revelou ajustes estratégicos relevantes entre os maiores vendedores de energia elétrica no ACL. Essas movimentações mostram que, mesmo com a liderança consolidada, o setor permanece dinâmico e altamente competitivo:

• XP COMERCIALIZADORA superou a Comerc Energia SA, subindo uma posição e sinalizando ganho de performance comercial no curto prazo;
  
• ENEL TRADING se mantém bem posicionada, refletindo estabilidade nos volumes de venda;
  
• CASA DOS VENTOS COM e COPEL COM continuam próximas, com volumes equilibrados que reforçam sua presença entre os dez maiores;XP COMERCIALIZADORA superou a Comerc Energia SA, subindo uma posição e sinalizando ganho de performance comercial no curto prazo;
  
• A partir da 11ª colocação, empresas como ENEVA, MATRIX COM, SERENA e ENGIE BR COM seguem firmes no ranking mensal, mesmo com variações pontuais.

Essas mudanças indicam uma constante disputa por posicionamento no ACL e destacam a importância de estratégias ágeis na comercialização de energia no mercado livre.

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BTG Pactual, Santander e Auren firmes no topo: liderança consolidada no mercado livre de energia

A repetição de BTG Pactual, Santander COM e Auren no topo do ranking mensal reforça um padrão claro de consolidação de liderança no ACL. Esses três agentes vêm se mantendo nas primeiras posições consecutivamente, evidenciando:

• Alta capacidade de execução, mesmo em um ambiente volátil;
• Estratégia comercial estruturada e diversificada;
• Resiliência operacional frente às oscilações do mercado.

No competitivo ambiente do mercado livre de energia no Brasil, estar no topo exige mais do que crescimento pontual. Exige consistência de atuação, visão de longo prazo e portfólios comerciais robustos. A ausência de variações entre os três primeiros colocados ao longo de vários ciclos é indicativa de maturidade, protagonismo e foco estratégico.

Esses dados reforçam a leitura de que, no atual contexto do setor elétrico, estar entre os líderes requer muito mais do que vender bem: é preciso vender com inteligência e estabilidade.

E para ir além: o relatório completo com todas as comercializadoras ativas no mês também está disponível — uma fonte rica de dados para quem acompanha o setor de perto e busca identificar novos entrantes e tendências emergentes.

Confira abaixo o ranking das comercializadoras que mais venderam energia nos últimos 12 meses (MM12):

O indicador MM12 – média móvel dos últimos 12 meses – continua sendo uma das métricas mais eficazes para avaliar a consistência de desempenho das comercializadoras de energia no mercado livre de energia (ACL). Ao suavizar variações sazonais e oscilações pontuais, esse dado revela os agentes que mantêm atuação sólida e constante ao longo do tempo.

Com base nos dados mais recentes, as 20 maiores comercializadoras somaram 51.840,0 MW médios, representando uma parcela de 53% de todo o volume movimentado no ACL – um número que reforça a relevância desses players para o setor elétrico brasileiro.

Ranking MM12: Estabilidade nos líderes e diversidade entre os maiores vendedores

O novo ranking de MM12 confirma a estabilidade no topo do mercado livre de energia, com a liderança mantida por BTG Pactual, Santander COM, Auren e Raízen Power, que seguem como os quatro maiores vendedores em média dos últimos 12 meses.

• BTG Pactual permanece com ampla folga no primeiro lugar, atingindo 7.592,6 MW médios comercializados, consolidando sua posição como principal referência do setor.

• Santander COM, com 6.664,5 MW médios, sustenta sua presença entre os líderes com uma operação consistente e estruturada.

• Auren e Raízen Power continuam tecnicamente empatadas na terceira e quarta posições, com volumes muito próximos (ambos acima de 5.000 MW médios), o que demonstra resiliência operacional e forte atuação estratégica no ACL.

Outros destaques incluem:

• ENEL Trading, XP Comercializadora e Comerc Energia SA seguem firmes no bloco intermediário do Top 10, com volumes consistentes e presença recorrente entre os maiores players.XP COMERCIALIZADORA superou a Comerc Energia SA, subindo uma posição e sinalizando ganho de performance comercial no curto prazo;
  
• COPEL COM, ENEVA e Casa dos Ventos COM mantêm a relevância no segmento, com forte atuação nacional e portfólios corporativos robustos.XP COMERCIALIZADORA superou a Comerc Energia SA, subindo uma posição e sinalizando ganho de performance comercial no curto prazo;
  
• ENGIE BR COM, Matrix COM, Itaú COM e Serena reforçam a diversidade do ranking, reunindo instituições financeiras, utilities e novos entrantes com desempenho expressivo.

Tendências e leitura estratégica:

A manutenção dos nomes no Top 20 e as posições estáveis entre os líderes refletem uma forte concentração de mercado. O MM12 mostra que a liderança no ACL vai além de picos de venda mensais – ela exige consistência, escala e resiliência por ciclos longos.

Mesmo com a entrada de novas comercializadoras e o dinamismo do setor, os principais agentes continuam dominando uma parcela significativa das vendas. Isso reforça a maturidade operacional dos líderes e os diferencia pela sua capacidade de sustentar posições de destaque de forma estratégica e previsível ao longo do tempo.

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